Was brauchen Sie?
Noch besser: Podcasts sind sehr kostengünstig zu produzieren. Alles, was Sie brauchen, ist ein hochwertiges Mikrofon (und vielleicht etwas lizenzfreie Musik, um die Sache aufzupeppen). Aber ein erfolgreicher Podcast, der zu mehr Umsatz führt, ist kein Selbstläufer. Sie müssen den Nischen-Hörern einen beständigen Mehrwert bieten, ohne dabei „verkaufsorientiert“ zu wirken.
Nachfolgend finden Sie Tipps von Profi-Vermarktern, wie Sie mit einem Podcast mehr Umsatz machen können.
1. Marktkenntnis ist das A und O
Als Unternehmen haben Sie einen großen Vorteil gegenüber dem Durchschnittspodcaster in Ihrer Nische, denn Sie haben wahrscheinlich eine Fülle von Informationen über den Zielmarkt. Nutzen Sie diese Informationen, um die Grundlage für den Podcast zu schaffen. Anstatt nach Verkaufsargumenten zu suchen, sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, wie Sie Ihren Zuhörern einen langfristigen Nutzen bieten können.
Wenn Sie zum Beispiel Elektrowerkzeuge verkaufen, können Sie einen DIY-Podcast erstellen. Wenn Sie Nahrungsergänzungsmittel verkaufen, können Sie einen Podcast zum Thema Mahlzeitenplanung oder gesundes Kochen starten.
Denken Sie daran, dass es nicht darum geht, einen allgemeinen Podcast zu erstellen. Diese sind in der Regel nicht sehr erfolgreich. Der Podcast sollte ein Nischenpublikum ansprechen, das einen hohen Nutzwert hat.
2. Beständigkeit ist der Schlüssel
Mit über 850.000 aktiven Podcasts gibt es eine große Auswahl an kostenlosen Inhalten für die Hörer. Das bedeutet, dass Hörer einen Podcast leicht vergessen und zu einem anderen wechseln können – vor allem, wenn ein Podcaster nicht regelmäßig neue Inhalte veröffentlicht.
Um den Wiedererkennungswert zu steigern und das Vertrauen der Hörerschaft zu erhalten, müssen Sie regelmäßig Inhalte veröffentlichen. Das kann eine wöchentliche, zweiwöchentliche oder sogar eine monatliche Folge sein. Wir empfehlen jedoch, mindestens eine Folge pro Woche zu veröffentlichen.
Wenn Sie häufig und regelmäßig Inhalte veröffentlichen, kann der Podcast ein Teil der Routine Ihrer Hörer werden. Vielleicht schalten sie jeden Freitagmorgen auf dem Weg zur Arbeit ein, weil sie wissen, dass eine neue Folge auf sie wartet.
3. Seien Sie immer KOSTENLOS
Ihr Podcast ist weder eine Dienstleistung noch ein Produkt. Er ist eine Möglichkeit, Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufzubauen, indem er einen kostenlosen Mehrwert bietet. Viele Solo-Podcasterinnen und -Podcaster haben bezahlte Exklusivangebote. Sie können auch über Websites wie Patreon um Spenden bitten. Als Unternehmen sollten Sie diese Art der Geldbeschaffung vermeiden. Ein Podcast sollte für alle kostenlos sein.
Denken Sie daran, dass ein Podcast ein Teil deines Verkaufsfunnels ist, also dürfen Sie nicht zulassen, dass Kunden in diesen Funnel gelangen.
Wie Sie mit Podcasts mehr Umsatz machen. Bildquelle: Depositphotos.com
4. Betrachten Sie Ihren Podcast als einen Funnel
Ihr Podcast ist ein weiterer Verkaufsfunnel. Sie müssen eine Gratwanderung zwischen werblichen und informativen Inhalten machen, aber das Endziel des Podcasts ist es, den Umsatz zu steigern.
Glücklicherweise ist ein Podcast ein hervorragender Funnel. Ein Podcast besteht buchstäblich aus einer Reihe von Episoden, die die Hörer auf einen klar definierten Weg führen. Er ermöglicht es Ihnen, Probleme zu lösen und Geschichten zu erzählen, in denen die Produkte die Hauptrolle spielen. Sie können in jede Episode Handlungsaufforderungen einbauen, sei es für ein Produkt oder zur Leadgenerierung. Mit der Zeit können Sie Ihrer Hörer immer tiefer in den Funnel vor dem Kauf und nach dem Kauf führen.
Profi-Podcaster erstellen Mini-Funnels innerhalb ihres gesamten Podcasts, indem sie Nischenserien zu bestimmten Themen starten. So können neue und bestehende Hörerinnen und Hörer jedes Mal, wenn Sie ein Produkt oder eine Kampagne einführen, in einen neuen Funnel einsteigen.
Auch hier sollten Sie darauf achten, dass Ihre Podcast-Episoden nicht wie Werbespots klingen.
5. Veranstalten Sie ein Gewinnspiel
Suchen Sie nach einer Möglichkeit, Ihre Hörer einzubinden und den Hype für Ihre Produkte anzukurbeln, ohne dabei aufdringlich zu wirken? Dann veranstalten Sie ein Gewinnspiel mit tollen Vergünstigungen für Ihre Hörer. Am besten ist es, kostenlose Sachen zu verschenken, aber Sie können auch Rabatte als niedrigere Preise vergeben. Je mehr Belohnungen, desto besser!
Um am Gewinnspiel teilzunehmen, können Sie die Hörer bitten, in ihren sozialen Medien zu teilen oder zu posten und so die Bekanntheit deiner Marke und Ihres Podcasts zu erhöhen.
Sie können das Gewinnspiel auch nutzen, um Ihren Podcast bekannt zu machen und neue Abonnenten zu gewinnen, vor allem wenn das Gewinnspiel exklusiv für Ihre Hörer ist.
6. Bieten Sie Ihren Hörern exklusive Promos an
Sie werden nicht oft Wettbewerbe veranstalten können, aber Sie sollten Ihren Podcast-Hörern regelmäßig Sonderaktionen anbieten. Monatliche oder wöchentliche exklusive Podcast-Angebote geben den Hörer das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, und schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit, etwas zu kaufen. Deals sind auch gute Anknüpfungspunkte für weiterführende CTAs, da sie einen Mehrwert im Austausch für werbliche Inhalte bieten.
Podcasts fördern langfristiges Umsatzwachstum
Eine solide Fangemeinde für Podcasts ist ein Geschenk, das nicht aufhört Freude zu machen. Ihre Hörerinnen und Hörer werden jede Woche wiederkommen, um mehr von Ihren Inhalten zu hören, und jede Woche wird ihre Loyalität gegenüber Ihrer Marke wachsen. Das heißt, WENN Sie einen Podcast erstellen, der einen echten, langfristigen Nutzen bietet. Machen Sie keine halben Sachen mit Ihrem Podcast. Wenn Sie diesem Medium Forschung und Ressourcen widmen, werden Sie mit einem lebenslangen Umsatzwachstum für Ihre Marke belohnt.
