Benjamin, welchen Ratschlag würdest Du anderen Startups geben?
Fokus. Das Wichtigste ist sich auf die wesentlichen Dinge zu konzentrieren und keine Angst davor zu haben auch mal Dinge abzusagen. Das Schwierige dabei wird allerdings sein herauszufinden, was wesentlich ist. Ich empfehle dabei sich auf Sales zu fokussieren, auch wenn das Produkt vielleicht noch gar nicht vorhanden ist. Nichts ist wichtiger als herauszufinden ob das Produkt oder die Dienstleistung überhaupt gekauft wird.
Von welchen Top 3 Learnings könnten andere Gründer von Dir profitieren?
- Start with the right people, don’t be afraid to start alone.
- Make sure you are able to sell what you are building.
- “Get shit done!”
Der Workheld Gründer Benjamin Schwärzler, workheld.com
Was muss ich mir unter Tablet Solutions vorstellen?
Wir entwickeln und vertreiben Software as a Service mit monatlicher oder jährlicher Abrechnung. Unsere Software WorkHeld ist eine Field-Management Software für Industriemonteure und Servicetechniker.
Wer ist Eure Zielgruppe und wie erreicht Ihr sie?
Unsere Zielgruppe setzt sich aus Industrieunternehmen mit Außendiensten zusammen. Vor allem Maschinen- & Stahlbauunternehmen sind für uns interessant. Wir erreiche unsere Zielgruppe über verschiedene Kanäle, unter anderem mit Online Marketing Maßnahmen, klassischer PR, Event Marketing und vor allem Direct Sales.
Was ist das Besondere an dem Startup Tablet Solutions?
Unsere Software haben wir in direkter Zusammenarbeit mit einem großen Kunden entiwckelt. Wir wissen also genau was Servicetechniker und Industriemonteure brauchen um produktiv ihre Arbeitsaufträge abzuwickeln. Diese Kundenorientierung auf die wir auch in der Weiterentwicklung einen großen Wert legen, grenzt uns von anderen Softwareanbietern ab. Außerdem sind wir das erste Unternehmen, welches künstliche Intelligenz in Form eines Sprachassistenten in einer Field-Management Lösung integriert hat. Quasi Alexa für Industriemonteure. Das erregt Aufsehen.
Mit WorkHeld die Produktivität von Montage- und Serviceprozessen steigern, workheld.com
Hast Du von Anfang an Einnahmen erzielt?
Ja, ich hab von Anfang an Geld verdient, allerdings blieb davon für mich nichts übrig, weil alles in die Weiterentwicklung der Software gesteckt wurde. Somit war auch das eine „Durststrecke“. Jetzt im Nachhinein bin ich natürlich froh, dass ich durchgehalten habe.
Hast Du Dich sofort Vollzeit selbstständig gemacht?
Ja, direkt nach dem Studium. Ich denke da geht es am einfachsten, weil man noch keine hohen Lebensunterhaltskosten hat.
Wie sieht aktuell Deine Arbeitswoche aus?
Jede Woche anders, aber das Ziel ist immer möglichst viel Kundenkontakt zu haben. Dafür fahren oder fliegen wir auch gerne mal in andere Teile des deutschsprachigen Marktes.
Wo siehst Du Dich und Tablet Solutions in 5 Jahren?
Wenn ich in 5 Jahren auf eine Industriebaustelle gehe, möchte ich sehen, dass die Arbeiter digital vernetzt sind und unsere Software zu deren No. 1 Informationswerkzeug geworden ist.
Herzlichen Dank für das Interview! Wir wünschen Euch weiterhin viel Erfolg und freuen uns jetzt schon darauf Neues von Dir und Tablet Solutions zu hören!
