WirKaufen-IhrAuto.de rüttelt die Branche vom Silicon Valley aus auf

Verfasst von Roul Radeke. Zuletzt aktualisiert am 30 Januar, 2024
Lesezeit Minuten.
Carlo Jesse ist Gründer und CEO des Start-ups WirKaufen-IhrAuto.de. Als Gewinner des German Accelerator Gründerwettbewerbs ist er einer der Glücklichen, die auf Kosten der Bundesregierung an ihrem Unternehmen weiter im Silicon Valley feilen können. Das Programm hat eine Dauer von 3 Monaten. Vielversprechende Start-ups werden um weitere 6 Monate verlängert. Carlo Jesse ist nun seit 5 Monaten in den USA und berichtet von seinen Erfahrungen in der Selbständigkeit.  

Carlo, was ist Dein wichtigster Tipp für Jungunternehmer, die gerade selbst gegründet haben?

„Try and Error“. Man sollte viele Dinge, Verbesserungen, Anpassungen immer wieder ausprobieren und testen. Und das so schnell wie möglich. Die Ergebnisse dann analysieren, Schlussfolgerungen daraus ziehen, lernen und wieder anpassen. Dieser Prozess ist eine „never ending story“.

Was waren Deine Top 3 Learnings bei der Unternehmensgründung?

  1. Wie erfahren Kunden von uns?
  2. Kapital
  3. Prozesse

Wie funktioniert WirKaufen-IhrAuto.de?

WirKaufen-IhrAuto.de ist das erste Unternehmen, das den privaten Autoverkauf zu 100% online abwickelt. Wenn der Kunden seine Fahrzeugdaten bei WirKaufen-IhrAuto.de eingibt, erhält er in nur wenigen Minuten einen garantierten Preis zu dem wir das Auto kaufen. Dieser ist in 92,4% höher als jeder Händlerpreis, da wir ein Online Unternehmen sind und weitaus geringere Kosten haben als Vertragshändler. Diese versteigern ihre Inzahlungnahmen häufig. Dies führt zu dem niedrigen Preis, da in diesem Prozess viele Mittelsmänner involviert sind. Transportunternehmen, Auktionen, und weitere Händler. Wir nehmen diese Mittelsmänner heraus, da wir die Autos wieder direkt online über 15000autos.com verkaufen. Dadurch erhält der Kunde bis zu 1.500 EUR mehr für sein Auto. Wir holen das Auto dann zum Wunschtermin deutschlandweit kostenlos ab. Auf Wunsch innerhalb von 24h mit einer sofortigen Zahlung. Einfacher und schneller geht’s also nicht. Plus der Kunde spart Geld und keinen Aufwand beim Verkauf seines Autos.

Wer ist Deine Zielgruppe und wie erreichst Du sie?

Unsere Zielgruppe sind private Autoverkäufer, die ihr Auto verkaufen möchten oder in Zahlung geben wollen, da Sie beim Händler ein neues Auto kaufen. Desweiteren haben wir inzwischen viele Vertragshändler, die ihre Inzahlungnahmen an uns direkt verkaufen, da sie nicht den aufwendigen und teuren Weg der Versteigerung nehmen müssen. Wir holen das Auto in nur 24h ab. Sie haben keine Gebühren und erhalten somit einen höheren Preis.

Hast Du mit diesem Ansturm gerechnet?

Wir haben mit dem Ansturm nicht gerechnet. Das heißt wir mussten die ganzen Ankäufe Deutschlandweit auch abwickeln. Abholung, Überführung, Zahlung…. Wir konnten aber schlecht selbst losfahren. Wir haben dann relativ schnell auf Rentner gesetzt. Eine lokale Kleinanzeige für 15 EUR „Fahrer gesucht für deutschlandweite Überführungen“ und wir haben 80 Bewerbungen. Die Rentner lieben ihren Job. Sie geben uns die Flexibilität bei der Personalplanung. Wir haben also einen Riesen Pool an Fahrern auf die wir zurückgreifen können. Einigen fahren 3-4 Fahrten pro Woche, andere nur 1mal pro Woche.

Was macht WirKaufen-IhrAuto.de zu etwas besonderen?

WirKaufen-IhrAuto.de sagt einfach alles. Mein Vater und Großvater haben schon in den 60er Jahren Autos in ganz Deutschland gekauft und damals die Süddeutsche Zeitung als Medium genutzt. Dort waren 15-20 Seiten voll mit Inseraten von Werksangehörigen, die ihren BMW in München oder Mercedes in Stuttgart verkauft haben. Mein Vater hat dann angerufen und gesagt. „ Wir kaufen Ihr Auto.“ Nicht: Ich habe Interesse oder ich überlege, vielleicht, unter Umständen. Wir kaufen Ihr Auto. Klar, einfach, direkt und verbindlich. Das haben wir dann übernommen und digitalisiert mit WirKaufen-IhrAuto.de. Wir haben auch kein Interesse unseren Service auf andere Bereiche zu übertragen. Wir sind vertikal und hoch spezialisiert. Das wird auch so bleiben. Dieses würde der Name auch nicht hergeben.

Hast Du von Anfang an Geld verdient oder gab es auch richtige Durststrecken?

Da ich das Unternehmen mit meinem eigenen Kapital gestartet habe, mussten wir von Anfang an Geld verdienen. Das hilft Dir dabei genau zu überlegen wie man das Geld einsetzt und welche Investition Sinn macht. Bei Risikokapital wird häufig das Geld verbrannt. Häufig ohne das vorher klar ist, wie man Geld verdient. Das ist zwar nicht immer der Fall, aber die Erfolgsgeschichten sind oftmals überschaubar. Aber daher heißt es ja auch Risikokapital.

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Der WirKaufen-IhrAuto.de Gründer Carlo Jesse, wirkaufen-ihrauto.de

Hast Du Dich sofort Vollzeit selbstständig gemacht?

Ich habe mich nach meinem Studium in Bristol und Rotterdam direkt Vollzeit selbständig gemacht. Der Plan war eigentlich bei Daimler einzusteigen. Ich war über die gesamte Studienzeit in der DaimlerChrysler Nachwuchsgruppe, nachdem ich eine Ausbildung und ein Trainee Programm zum Mercedes-Benz Nachwuchsverkäufer absolviert hatte. Mein Traum von der Selbständigkeit war dann aber größer als der Wunsch nach einer Konzernkarriere. Wobei das sicherlich auch spannend geworden wäre. Entscheidend war ein Treffen in Venedig mit dem Gründer von GEOX, Mario Moretti Polegato. Er hat das Familienunternehmen übernommen bevor er zum Gründer wurde. Das war ein absolutes Vorbild für mich.

Wie sieht aktuell Deine Arbeitswoche aus?

Wir haben seit 5 Monaten ein Büro im Silicon Valley im Rahmen des German Accelerator Programms. Das heißt ich arbeite hier von den USA aus. Business Development, Technologie und Marketing werden aktuell von hier aus entwickelt und gesteuert.

Wo siehst Du Dich und WirKaufen-IhrAuto.de in 5 Jahren?

Wir werden das Kundenerlebnis kontinuierlich verbessern und der Marktführer im Bereich des 100% digitalen privaten PKW-Ankaufs werden. Wir wollen diesen Service so vielen Menschen wie möglich zugänglich machen. Menschen, die ihr Auto einfach, schnell, sicher und zu einem guten Preis verkaufen möchten.

Herzlichen Dank für das Interview! Wir wünschen Euch weiterhin viel Erfolg und freuen uns jetzt schon darauf Neues von Dir und WirKaufen-IhrAuto.de zu hören!


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Jetzt mit Roul Radeke, dem Autor dieses Beitrags vernetzen:

Roul Radeke ist Gründer und Geschäftsführer von Selbststaendigkeit.de. Das Onlineportal bietet Existenzgründern und Unternehmern News aus der Gründer- und Unternehmerszene, hilfreiches Wissen für die Gründung und Führung von Unternehmen, geförderte Existenzgründungsberatung (AVGS-Coaching) sowie digitale Produkte für die Selbstständigkeit.

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