Stand: September 2026
Eine gute Idee reicht selten aus – ohne verlässlichen Kundenzugang bleibt jede Gründung fragil. Das Akquise Training für Gründer setzt genau dort an: Es macht Neukundengewinnung planbar statt zufällig und lässt sich über den AVGS zu 100 % fördern. Auf dieser Seite erfährst du, welche Inhalte dich erwarten, für wen das Training passt und wie du es dir finanzieren lässt.
Warum Akquise Training für Gründer unverzichtbar ist
Viele Gründer scheitern nicht an der Idee, sondern an einer fehlenden Vertriebsstrategie: Das Angebot steht, aber Kunden kommen nicht von selbst. Ein strukturiertes Training schließt genau diese Lücke.
Inhalte im Akquise Training (AVGS)
Das Coaching wird individuell auf dein Geschäftsmodell zugeschnitten – es gibt kein starres Standardprogramm. Typischerweise durchläufst du vier Module, die aufeinander aufbauen:
Zielgruppen- & Marktanalyse
Am Anfang klärst du, wer dein idealer Kunde ist und welches konkrete Problem du für ihn löst. Ohne diese Schärfe verpufft jede Akquise-Aktivität, weil die Ansprache zu allgemein bleibt.
Angebotsschärfung & Positionierung
Statt unscharfer Leistungsversprechen erarbeitest du eine klare Nutzenkommunikation: Warum sollte genau dieser Kunde genau bei dir kaufen? Wer seine Positionierung vertiefen will, findet ergänzend das Positionierungscoaching.
Vertriebsstrategie
Hier entscheidest du dich für einen Kanal-Mix: Outbound-Ansprache, Inbound-Strategien, gezielte Netzwerkarbeit oder digitale Akquise. Wer seinen Vertrieb strategisch breiter aufstellen möchte, kann das Training zusätzlich mit dem Vertriebscoaching für Gründer kombinieren, und wer aktiv Kontakte aufbauen will, ergänzt es sinnvoll um Netzwerkaufbau & Networking.
Gesprächsführung & Abschluss
Im letzten Modul trainierst du strukturierte Verkaufsgespräche, souveräne Einwandbehandlung und Abschlussstärke – idealerweise anhand deiner eigenen, realen Gesprächssituationen. Gerade in der Gründungsphase lässt sich das Training sinnvoll mit einem strukturierten Gründercoaching kombinieren, wenn neben dem Vertrieb auch Businessplan und Finanzierung noch offen sind.
Für wen eignet sich das Akquise Training?
Das Training richtet sich an alle, die ihre Leistung erklären und aktiv verkaufen müssen, statt auf Laufkundschaft zu setzen:
- Gründer mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen
- Coaches und Berater, die sich am Markt positionieren müssen
- Freelancer, die kontinuierlich neue Projekte akquirieren
- B2B-Dienstleister mit längeren Verkaufszyklen
- Vertrieblich unerfahrene Selbstständige, die Akquise bisher gemieden haben
Passt dein Vorhaben nicht exakt in dieses Profil, findest du weitere passende Förderthemen in der Übersicht Alle AVGS Themen sowie im Überblick aller AVGS Coaching-Angebote.
Voraussetzungen für die Förderung
Um das Akquise Training über den AVGS zu nutzen, benötigst du einen gültigen Gutschein. Der AVGS ist eine Ermessensleistung nach § 45 SGB III – die formalen Kriterien, die dafür erfüllt sein müssen, findest du unter AVGS Gutschein Voraussetzungen. Wie du den Antrag stellst, erklärt die Anleitung AVGS Antrag stellen – zuständig ist je nach Status entweder die Arbeitsagentur oder das Jobcenter. Ein unverbindliches Strategiegespräch dazu kannst du im AVGS Erstgespräch buchen, und welche Optionen für ein kostenloses Coaching infrage kommen, klärt sich meist bereits in diesem Gespräch.
So läuft dein Akquise Training ab
Nach der Bewilligung deines Gutscheins gliedert sich das Training in aufeinander aufbauende Phasen. Wie lange jede Phase dauert, hängt von deinem individuellen Bescheid und deinem Geschäftsmodell ab:
| Phase | Fokus |
|---|---|
| Analyse | Zielgruppe, Wettbewerb und aktueller Akquise-Stand werden erfasst |
| Strategie | Positionierung schärfen, passenden Kanal-Mix festlegen |
| Training | Gesprächsführung, Einwandbehandlung und Abschlusstechnik üben |
| Praxistransfer | Erste reale Akquise-Gespräche reflektieren und nachjustieren |
Online oder vor Ort – flexibel trainieren
Das Akquise Training kann flexibel gestaltet werden – auch vollständig digital. Mehr Informationen zu Ablauf und Format findest du unter Online Coaching. So entwickelst du deine Vertriebsfähigkeiten ortsunabhängig weiter, unabhängig davon, ob dein Coach in deiner Nähe sitzt.
Nachhaltiger Vertrieb statt Zufallsumsatz
Ein professionelles Akquise Training setzt nicht auf kurzfristige Verkaufsrhetorik, sondern auf strategischen Beziehungsaufbau und strukturierte Prozesse. Es geht nicht darum, einmalig einen Abschluss zu erzielen, sondern eine Systematik zu entwickeln, die auch dann noch trägt, wenn das Coaching längst beendet ist. Wie sich das in der Praxis auszahlt, zeigen die AVGS Erfolgsgeschichten erfolgreicher Teilnehmer.
Häufige Fragen zum Akquise Training
Läuft das Akquise Training als Einzelcoaching oder in der Gruppe?▾
Das hängt vom gewählten Anbieter und deinem Bescheid ab. Da das Training individuell auf dein Geschäftsmodell zugeschnitten wird, findet es häufig im Einzelsetting statt, damit reale Gesprächssituationen aus deinem Alltag bearbeitet werden können. Gruppenformate sind möglich, wenn mehrere Teilnehmer ein ähnliches Thema mitbringen.
Brauche ich schon Kunden, oder kann ich auch als Neugründer starten?▾
Du brauchst noch keine bestehenden Kunden. Das Training beginnt bewusst mit der Zielgruppen- und Marktanalyse, sodass auch Neugründer ohne Vertriebserfahrung eine tragfähige Grundlage aufbauen, bevor die ersten Akquise-Gespräche geführt werden.
Was unterscheidet ein Akquise Training von klassischem Verkaufstraining?▾
Klassisches Verkaufstraining konzentriert sich meist auf Gesprächstechniken für ein bestehendes Produktsortiment. Das Akquise Training für Gründer setzt eine Ebene früher an: Es klärt zuerst Zielgruppe und Positionierung und baut darauf ein individuelles Akquise-System auf, das zu deinem konkreten Geschäftsmodell passt.
Kann ich das Akquise Training mit anderen AVGS-Coachings kombinieren?▾
Ja, eine Kombination ist möglich und in der Gründungsphase oft sinnvoll, zum Beispiel wenn neben dem Vertrieb noch weitere Themen offen sind. Passende Ergänzungen sind:
- Gründercoaching für Businessplan und Finanzierung
- Positionierungscoaching für eine schärfere Marktpositionierung
- Netzwerkaufbau & Networking für aktive Kontaktpflege
Fazit: Systematisch Kunden gewinnen
Mit einem geförderten Akquise Training entwickelst du eine klare Vertriebsstrategie und schaffst die Grundlage für stabile Umsätze in deinem Unternehmen. Wenn du lernst, strukturiert und professionell Kunden zu gewinnen, wird dein Business nicht vom Zufall, sondern von einer klaren Strategie getragen – unterstützt durch staatliche Förderung, die bei Bewilligung die vollen Kosten übernimmt.
