Stand: August 2026
Eine gute Geschäftsidee reicht nicht, wenn potenzielle Kunden dich nicht von der Konkurrenz unterscheiden können. Das AVGS-geförderte Positionierungscoaching hilft dir, dein Alleinstellungsmerkmal (USP) herauszuarbeiten, deine Zielgruppe präzise anzusprechen und dich glaubwürdig als Expertin oder Experte in deiner Nische zu positionieren.
Warum Positionierung über Erfolg entscheidet
Viele Gründerinnen und Gründer starten mit einer soliden Geschäftsidee – aber ohne klare Differenzierung vom Wettbewerb. Das rächt sich meist schon in den ersten Monaten der Selbstständigkeit:
- Preiskampf statt Wertschöpfung, weil Kunden keinen Unterschied zur Konkurrenz erkennen
- Unklare Zielgruppenansprache, die dein Marketing-Budget verpuffen lässt
- Geringe Wiedererkennbarkeit trotz guter fachlicher Leistung
- Zähe Kundengewinnung, weil dein Nutzenversprechen nicht auf den Punkt kommt
Ein strukturiertes Positionierungscoaching setzt genau hier an: Du definierst deine ideale Zielgruppe exakt, arbeitest dein Alleinstellungsmerkmal heraus, fokussierst deine Marktkommunikation und entwickelst eine tragfähige Preisstrategie. Wie die staatliche Förderung dahinter grundsätzlich funktioniert, erklärt die AVGS Übersicht.
Was steckt hinter einem AVGS-geförderten Positionierungscoaching?
Positionierung: Der Begriff beschreibt, wie klar dein Angebot im Kopf deiner Zielgruppe verankert ist – im Vergleich zum Wettbewerb. Rechtsgrundlage der Förderung ist § 45 SGB III: Der Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein ist eine Ermessensleistung ohne Rechtsanspruch. Einen Überblick bietet das AVGS Wissenszentrum.
Weil die Behörde im Einzelfall entscheidet, lohnt sich eine klare Begründung: Je konkreter du darlegst, warum dir eine geschärfte Positionierung beim Schritt in die Selbstständigkeit hilft, desto besser stehen deine Chancen auf Bewilligung.
Inhalte des Positionierungscoachings
Das Coaching ist individuell aufgebaut und orientiert sich an deinem Geschäftsmodell. In der Praxis durchläufst du typischerweise vier Bausteine.
Zielgruppenanalyse
Bevor du kommunizierst, musst du wissen, für wen:
- Wunschkunden konkret definieren
- Schmerzpunkte und Kaufmotive identifizieren
- Zahlungsbereitschaft realistisch einschätzen
Wettbewerbsanalyse
Erst der Blick auf den Markt zeigt, wo echte Differenzierung möglich ist:
- Marktumfeld und Mitbewerber systematisch bewerten
- Differenzierungspotenziale erkennen
- Ungenutzte Marktlücken identifizieren
USP-Entwicklung
Daraus entsteht dein Alleinstellungsmerkmal:
- Kernkompetenzen herausarbeiten
- Nutzenversprechen klar formulieren
- Expertenstatus gezielt aufbauen
Strategische Marktposition
Am Ende steht die Umsetzung in eine tragfähige Strategie:
- Preispositionierung festlegen
- Kommunikationsstrategie entwickeln
- Markenaufbau planen
Das Positionierungscoaching ist häufig Bestandteil eines umfassenden AVGS Gründercoachings oder eines vollständigen AVGS Coachings – lässt sich aber auch als eigenständiger Baustein beantragen.
Wer kann das Coaching über AVGS nutzen?
Die Förderung richtet sich insbesondere an vier Gruppen:
Arbeitslose mit konkreter Gründungsabsicht
Personen mit drohender Arbeitslosigkeit
Bürgergeld-Empfänger mit Gründungsvorhaben
Gründer in der Vorbereitungsphase
Ob du die formalen Kriterien erfüllst, prüfst du auf der Seite AVGS Voraussetzungen beziehungsweise in der ausführlichen Übersicht zu den sieben formalen AVGS-Voraussetzungen. Ein unverbindlicher Einstieg ist über ein AVGS Erstgespräch möglich.
So beantragst du dein gefördertes Coaching
Der Ablauf bis zum Coaching-Start ist klar geregelt und lässt sich in fünf Schritten zusammenfassen:
| Schritt | Was passiert | Hinweis |
|---|---|---|
| 1. Beratung | Gespräch bei Arbeitsagentur oder Jobcenter, Vorstellung deines Vorhabens | Eine klare Begründung erhöht die Erfolgschancen |
| 2. Antrag | Beantragung des AVGS für das Positionierungscoaching | Zuständig ist bei ALG I die Arbeitsagentur, bei Bürgergeld das Jobcenter |
| 3. Prüfung | Behörde prüft Voraussetzungen und Erforderlichkeit | In der Praxis meist 1–3 Wochen |
| 4. Trägerwahl | Auswahl eines AZAV-zertifizierten Anbieters | Der Gutschein ist ab Ausstellung zeitlich befristet |
| 5. Coaching-Start | Einlösung des Gutscheins, Beginn der Termine | Der Umfang richtet sich nach deinem Bescheid |
Eine detaillierte Anleitung findest du unter AVGS Antrag stellen, je nach Status bei der Arbeitsagentur oder beim Jobcenter. Bei Ablehnung gilt in der Regel eine Widerspruchsfrist von einem Monat – der gesamte Prozess steht im AVGS Ablauf.
Online oder in Präsenz – flexibel möglich
Gerade strategische Positionierungsarbeit lässt sich effizient digital durchführen, weil Analysen und Feedbackschleifen per Videocall genauso gut funktionieren wie vor Ort. Mehr zum Format erfährst du unter AVGS Coaching online. So arbeitest du ortsunabhängig an deiner Marktstrategie.
Ist das Positionierungscoaching kostenlos?
Kostenübernahme bei Bewilligung. Wird dein AVGS bewilligt, übernimmt die Agentur für Arbeit oder das Jobcenter die vollständigen Kosten des Positionierungscoachings. Du zahlst keine Teilnahmegebühr, keinen Eigenanteil und keine versteckten Zusatzkosten.
Der Träger muss AZAV-zertifiziert sein und rechnet direkt mit der Behörde ab. Weitere Informationen findest du hier: AVGS Coaching kostenlos.
Erfolgsfaktor: Klarheit statt Beliebigkeit
Eine starke Positionierung ermöglicht höhere Preise, zielgerichtete Kundengewinnung und eine nachhaltige Marktpräsenz gegen neue Wettbewerber. Praxisnahe Einblicke findest du unter AVGS Erfolgsgeschichten, weitere Fachinformationen bietet dir unser AVGS Ratgeber sowie die Themenübersicht Alle AVGS-Themen.
Passende Coachings zur Vertiefung deiner Positionierung
Positionierung berührt mehrere Nachbarthemen. Kennst du deinen USP bereits und willst ihn sichtbar machen, ergänzt das AVGS Personal Branding Coaching die Arbeit. Für die aktive Vermarktung lohnt sich das Coaching zu Selbstvermarktung & Personal Branding, und wer vorab die eigenen Kompetenzen sortieren möchte, findet im Coaching zur Stärken-Schwächen-Analyse den Einstieg. Alle Formate zeigt die Übersicht AVGS Coachings.
Häufige Fragen zum Positionierungscoaching
Allgemeine Fragen rund um den Gutschein beantwortet das AVGS FAQ – hier die Antworten speziell zum Positionierungscoaching:
Für wen eignet sich ein AVGS-gefördertes Positionierungscoaching besonders?▾
Am meisten profitieren Gründerinnen und Gründer mit Geschäftsidee, die sich schwertun, diese von vergleichbaren Angeboten abzugrenzen – etwa Ein-Personen-Unternehmen und Beraterinnen in Märkten mit vielen ähnlichen Anbietern, wo sonst allein der Preis entscheidet.
Was unterscheidet Positionierungscoaching von einem klassischen Gründercoaching?▾
Ein Gründercoaching deckt das gesamte Vorhaben ab – von der Idee bis zur Finanzplanung. Das Positionierungscoaching fokussiert gezielt auf Zielgruppe, Wettbewerb und USP und lässt sich eigenständig oder als Baustein eines größeren Gründercoachings beantragen.
Brauche ich schon eine fertige Geschäftsidee, um teilzunehmen?▾
Nein. Eine grobe Vorstellung von deinem Vorhaben reicht für den Einstieg – die genaue Positionierung wird ja gerade erst im Coaching erarbeitet. Wichtig ist nur, dass du gegenüber der Behörde plausibel machen kannst, warum das Coaching deine berufliche Eingliederung unterstützt.
Wie viele Termine umfasst das Positionierungscoaching üblicherweise?▾
Der Umfang richtet sich nach deinem Bewilligungsbescheid. Häufig bewegen sich AVGS-Coachings im Rahmen von 40 bis 120 Unterrichtseinheiten über etwa 4 bis 12 Wochen. Der tatsächliche Umfang hängt vom individuellen Bewilligungsbescheid ab.
Dein nächster Schritt
Wenn du nicht austauschbar sein willst, sondern als Expertin oder Experte in deiner Nische wahrgenommen werden möchtest, ist ein strukturiertes Positionierungscoaching der richtige Ansatz. Nutze die staatliche Förderung, finde deinen klaren USP und entwickle daraus eine tragfähige Marktposition. Erfolg beginnt mit Klarheit – und Klarheit entsteht durch professionelle Strategiearbeit, nicht durch Zufall.
